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互联网总是要向前走，市场总归要向“钱”看，正是由于有了利益关系，MP3下载市场才会引起如此多的争论与官司。尽管在很多人看来，起诉的一方虽合法但不合理，不过，正是这些官司，使得MP3下载市场逐渐走向正规化。当然，盗版总是会继续存在的，只要有互联网，就一定能找到免费的音乐下载，而无论是否盗版，这就正如无论音像店开得再多，盗版碟依然会存在一样。

上海步升音乐文化传播有限公司起诉完百度，又把Kuro告上法庭，起诉百度已经赢了第一回合，起诉Kuro更是有先例可循，Kuro已经被台湾一法院判定有罪。笔者估计，下一步步升的起诉目标是个人网站了，因为步升正在循着产业链在起诉。起诉百度，是从“搜索工具”的角度，而起诉Kuro，则是从传播介质上考量，下一步必然是从提供音乐的网站去考虑，不到万不得已，否则不会从用户端下手。

版权商起诉，自然会从知识产权方面去考虑更多一些，因为这些关乎他们的命脉。然而不知道版权商起诉之后，究竟有没有想过，赢了官司并不代表就赢得市场。

首先是没有一个健康的产业平台，你可以把百度、Kuro、Poco等告倒，但是你永远无法保证下一个百度、Kuro出现。版权商不能为了起诉而起诉，而是应该寻求一个解决的方案。你敲烂了别人的饭碗不是英雄，如果你能在被人捧着瓦饭碗的时候，给他一个金饭碗，相信再笨的网站也知道怎么选择。然而，很可惜，现在没有金饭碗提供，因为可能这些网站捧着的根本连瓦饭碗都不是。

完全抛开版权的因素与用户的“人品”问题，究竟正规化的MP3下载如何才能让消费者心甘情愿掏钱？在年中，国外的调查公司Synovate报告认为，更简单的搜索、更多的音乐选择和更低廉的价格，将是吸引用户付费的卖点。不过，报告也针对亚洲用户特别指出，大多数用户对音乐下载服务并没有非要不可的需要，所以，一旦运营商收费，用户可能会选择放弃。

中国MP3播放机的的覆盖率已经非常高，不过，绑定收费音乐服务的MP3播放机却并不吃香，像Apple的iPod在欧美很吃香，然而在亚洲就不怎么样了，在香港、韩国、中国，iPod的市场覆盖率很低，虽然这跟苹果中国公司的管理出了问题有关，不过，大部分用户对iPod与iTune之间的联系并不了解。

日前，华旗推出了MP3收费下载的网站，但是，华旗其实只是在抢跟iTune的影子，毕竟华旗的不少产品还是跟着苹果iPod在走，而且华旗同时还能在舆论方面获得先机，毕竟其是“中国第一家正版音乐网站”。在国外，iTune的成功就不用说了，Napster、Rhapsody等都从正版音乐下载中分得一杯羹，雅虎更是结合了雅虎通推出了Yahoo! Music。从最早的打击，到疏导，无论是付费机制和经营模式都已经随着互联网在不断改变。也由此可见，亚洲或者说中国市场不能完全套用欧美的模式，而应该开发出新的收费模式。

服务衍生的价值，价格影响购买。由于数字音乐的性质，决定了正版、盗版产品质量之间的差别并不太大，一首正版歌曲与从CD上转移到MP3介质并不像正版、盗版碟之间的差距那么大。所以服务和价格将会是影响消费者购买的重要因素。

服务包括随时获取最新的音乐信息，通过提供一些在线音乐管理工具，一方面方便用户管理音乐和在线听音乐，另一方面也能提高用户对网站的依赖程度，一旦用户的转移成本很高，并且网站服务又不错的情况下，付费的几率当然高很多。还可以提供个性化的展示方式，像Yahoo! Music，用户可以自行设定，让自己拥有一个符合音乐品味的音乐门户。另外，也可以提供音效、短信、手机铃声等方面的个性选择。说白了，只要用户更加顺手，玩的开心，给钱的人自然就多起来了。

MP3与普通CD、DVD有所不同，MP3脱离了传统的宣传渠道，通过互联网发布的方式可以以很小的投入获得很高的回报，也让MP3音乐消费方式更加多元化，可以选择单曲销售、专辑销售、包月制等，然而在国内，目前大都采取P2P的方式变相发布，虽然从躲避版权纠纷方面有些好处，但是，这毕竟不是收费的模式。

正因为MP3的发行渠道改变了，版权商付出的成本也相对降低了，所以其价格不能总是以传统发行模式为标准，从另外一方面来说，音乐在互联网上流行，对歌手来说，也是一种很大的促进，起码知名度比以前高了不少。如果没有互联网，老鼠爱大米就不可能那么流行。在歌手、版权商获得利益的同时，是否也应该考虑一下回馈用户呢？

分享与群组带动发展。互联网的精神就是分享，无论收费与否，即使完全正版音乐，也能找到共享的方式，当然，那个时候共享的内容将是资讯、通过音乐交友等方面。可以想象一下，如果你在听到网友设置联播的音乐很适合你的品味，你可以通过各种方式和他联系，这不是一件很好的事情吗？

群组的功能在互联网发展中起到了非常好的沟通作用，大家一起就某一首音乐、某一个歌手进行评论，并且作为用户可以推荐音乐，甚至自己的投票可能影响整个音乐排行榜的时候，用户的参与，自然会产生更大的价值。

虽然分享与群组与正版MP3下载联系并不是很大，但是，作为网站、版权商甚至搜索引擎，都不能只盯着猪肉，在分猪肉的同时，是否要想想，猪肉从何而来？每个运营商都必须看到平民的力量，一个网站就是一个大社区，当社区很红火的时候，用户之间的共享，必然能产生价值，而用户也会受到别人的影响而付费，这是一种无形的力量。

面对一种新的技术，抵制是不能解决问题的。最重要的是顺着新技术，利用新技术，并且通过新技术为用户提供了更加优质的产品，更加优质的服务，还怕用户不掏钱？即使在所谓的web2.0时代，用户也不是傻子，他们也会对比，他们也会鉴别，版权商不付出、少付出就总是怪用户，还想获得大回报，这在任何一个商业社会也不可能发生。

本文为PConline科技新闻专题《五问中国mp3下载路在何方？》发表的文章，商业转载请联系PConline，非商业转载引用请注明出处。

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