无聊布棉的blog

淘宝的招财进宝在开张一个月，由于“民主”的力量，淘宝不得不选择自宫的方式，自宫失去了可能赚钱的机会，却顺应了所谓“民意”。

上两个星期，拍拍和淘宝打的最火热的时候，网易科技组织了一次华南的donews 5G讨论，第一个题目就是讲招财进宝的前途与意义，布棉也参加了那个讨论，当时我说了两个观点，一个就是从招财进宝看搜索竞价排名与按效果付费，另外一个就是淘宝会“顺应民意”，停掉招财进宝。本来不想再码字，等网易的文字记录，没想到还没出来，这里再打一次，大家看看有没有道理。如果要听当天的录音，可以找网易科技要。

1、招财进宝，其实就是搜索引擎按效果付费，淘宝在探索，从仅一个月不到的时间来看，还是有一定的效果，因为，我有实际的案例，一个朋友，营业额提高了3-5倍。我认为，招财进宝的形式是正确的，选择推出的时机、地点是错误的。

形式正确，意思是说，在电子商务市场中，收费不是问题，能不能在收费后给商家带来实际的订单才是最大的问题。

时机错误，意思是说，正在腾讯拍拍想着怎么利用时机炒作的时候，招财进宝被包装成“收费”，进而在舆论的浪尖上没有获得好处。

地点错误，意思是说，马云当时收购雅虎中国，就是为了搜索与电子商务关联起来，而招财进宝，其实也是想着以后可以在雅虎中国的搜索引擎中出现推广，但是，马云选择的是先从淘宝内部，而不是从雅虎中国去进行，自然会引起了很大的反抗。如果把试验的地点调换过来，估计歌颂的声音就会大很多，甚至可能引起新的竞价广告模式。


ebay与雅虎合作，里面涉及很多关于搜索、语音等方面的内容，有些就会涉及到搜索引擎按效果付费的问题，C2C网站、B2B网站，在搜索引擎里面，目前是可以做到按效果付费的，例如，我在淘宝、ebay开店，通过雅虎做竞价广告，不按照点击付费，而是按照成交付费，原来可能付出一个点击5毛，现在是成交一单10%，这对于很多商家是愿意做的，因为商家赚了钱，也更愿意给搜索引擎广告费，但是如果不能成交，你一个点击1分钱也要考虑考虑。至于效果的判定，通过支付宝、paypal等很容易做到，这里不详细说。


当时为什么我会说淘宝会顺应民意取消招财进宝？

1、既然能让公证进来，淘宝就已经做了风险评估，最坏的打算已经做了。

2、当时投票3天的趋势，不支持的明显占了多数，对后来者的引导非常明显。

3、公众被误导的太多，挂着一个旺旺，一会一会有人群发消息过来，“引导”去投反对票，我朋友也是如此，他有空去跟他们聊，我没空，他最后的结论是，一帮傻X，人家说投反对就投反对，很多根本就没有了解是什么什么，就跟Y超女一样。

4、从公关的心理来说，既然不想作弊，那么如果出现最坏打算的时候，就会倒戈一击，所以，当天在网易，我就几乎把陶然可能在新闻稿中需要用的一些话背了出来。

好了，淘宝自宫了，腾讯有没有准备收回拼命发的“全球第一大免费C2C平台”的新闻稿？或者再发一次，腾讯宣布，拍拍为全球第二免费C2C平台？不可能吧，所以说，趁火打劫的事情，迟早会栽在自己头上。

如果要以成败论，淘宝是完败，唯一获得的就是最后一句“顺应民意”，或者俗一点叫“知错就改”。另外，从很多被冠以“民主”旗号的事件中，最后只会是少数人获利，多数人充当白痴的结局收尾。