无聊布棉的blog

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　　【TechWeb消息】6月21日，搜狐宣布将在7月21日举办第二届搜狐博客大会，搜狐还将在博客大会上展示名为“搜狐3.0”的全线产品，其中包括搜狐博客推出“声·色”版，上一届搜狐博客大会推出的则是“玩·弄”版。

　　据介绍，这次博客大会参与人数超万人，而即将推出的“声·色”版主要是增加了视频的功能，该功能主要提供给博客一个很方便录制视频节目的平台，对于访问量大的视频节目，会采用搜狐的P2P技术分流，加快速度和节省带宽成本，另外，搜狗的视频搜索、搜狗输入法也将会在当天上线。

　　张朝阳在接受TechWeb采访时透露了搜狐3.0的内容和发展方向，他希望搜狐通过博客大会对最近几年的发展做一个总结。

　　张朝阳眼中的搜狐3.0

　　张朝阳在专访中表示，在7月21日的博客大会上，除了博客外，还会宣布“搜狐3.0”的落成典礼，这个所谓的典礼，就是把搜狐最近所推出、改造的产品进行统一展示，不过他不愿意详细透露这3.0究竟包含哪些内容，甚至1.0、2.0的标准也不愿多谈，但肯定会包含视频、搜索、输入法等以强调技术与创新为主的产品。

　　张朝阳称，搜狐3.0概念是技术推动和整合之后的爆发。目前搜狐几乎有拥有市面上所有的商业模式，门户、社区、SP、房产、游戏，到最近一直强调的搜索、博客、奥运，还有即将推出的视频。

　　产品战线太长所面临的是整合能力。搜狐在数年前已经推出了矩阵概念，但直到最近才通过“通行证”的方式把几个网站的用户打通，内容的打通就更加漫长。

　　不过，张朝阳对搜狐的发展一直很有信心。在张朝阳眼中，在技术驱动下，门户资讯是中心，搜狗搜索是站内站外打通的桥梁，而搜狗输入法则占领用户客户端，博客则吸引大批用户提高黏性，再通过奥运战略提高知名度。

　　张朝阳一直希望搜狐能成为中国互联网最后的两三家，乃至于最后最成功的一家。在他眼中，搜狐已经超脱门户的概念，搜狐是否叫门户已经不再重要，更重要的是能否“胜者为王”。以后互联网资讯会演变成只有几家提供商，其他的只能去做一些比较小的垂直领域。

　　当然，现在的搜狐与张朝阳都与几年前大不同，在此前数年时间里，相继收购了Chinaren、焦点、Goodfeel、go2map、17173等不同类型的网站。但在专访中，张朝阳表示，以后不大可能考虑收购，主要是由于国内的市场环境和技术层次与硅谷有很大区别，例如国内有些公司被收购后，创始人可以出去另外搞一个一样的产品来竞争，而在国外在这方面监管比较严格。在不考虑收购的同时，却大笔投入开发搜索、博客、视频、游戏等产品，更多的希望通过自行研发解决产品线延伸的问题。

　　博客搬家，一场公平的不公平竞争

　　最近，只要有媒体见面会，张朝阳都会主动向记者们展示搜狐博客的新功能，重点展示的是又有哪些人从新浪搬家到搜狐了。张朝阳在接受采访时表示，“博客搬家到搜狐是弃暗投明，解放区的天是晴朗的天。”

　　实际上，新浪也曾在5月初推出搬家工具，利用这一工具，用户可以很方便的把原本存储在其他博客空间里的个人内容转移到新浪上来。搜狐则在6月份推出同样的搬家工具，以应对新浪的措施，并通过公告的形式，发布了一条“庆六一：欢迎新浪博友一键搬家到搜狐”的消息，引起业界注意。

　　不过，很快就有用户投诉，搬家工具无法搬新浪博客的内容，继而有消息说是新浪封锁了搜狐的IP。而在搜狐引导的舆论压力面前，新浪一直沉默。

　　搬家工具的出现，早已不是新闻。大多数的独立blog程序都有遵循一种标准的数据导出格式，只要遵循该格式就可以转移到其他程序。但是作为BSP，由于竞争的压力和经营的压力，大都不会提供方便的导出程序，相反，BSP希望通过挖墙角的方式来达到增加用户和内容的目的，在BSP眼中，推出搬家工具是损人利己的好招。

　　此前，国内年轻用户中，很大部分博客使用MSN Space的服务，但是由于多种因素造成速度慢，于是一些爱好者开发了搬家工具，从此一发不可收拾，百度空间、网易博客等都在推广初期就推出了搬家工具，不过却没有引起那么大的反响。

　　这次搜狐与新浪的搬家大战受到关注，最重要的还是两家多年以来的宿怨，新浪与搜狐的竞争已经有点神经质了。在定位上，新浪主要以名人博客带动产品发展，而搜狐则希望通过“好玩”的特性吸引草根用户，两者发展的方向并没有特别可书写之处，几乎所有的BSP都会这样做。

　　Techweb问张朝阳，普通网民是哪里好用就倒向哪里，而名人则会考虑更多的问题，从革命的角度，策反一名敌将的效果比吸引一批散兵游勇要好得多，搜狐有什么办法吸引名人博客搬家？

　　对于TechWeb的问题，张朝阳称，搜狐博客主要还是定位于草根博客，搜狐博客的发展方向也是草根战略，面向所有的大众。而中国的名人也就那么几千个，大部分人还是关系自己身边的事情，个人的需求才是最重要的。搜狐博客就是想让每一个人来玩都觉得特别爽，在自己的地盘DIY。现在也有名人陆续过来了，比如章子怡。

　　博客搬家是一场很公平的竞争手段，只是由于产品定位和产品质量的区别，导致了一场不公平的竞争方式而已。

　　搜狐的张朝阳烙印

　　张朝阳爱玩，无论是多年以前的彩信小姐、美女与野兽登山队到上珠峰，最近更是购买了豪华游艇，张朝阳不像一个IT行业的人，更像是时尚界的人。

　　大度咨询总经理程天宇笑称，相比起丁磊、马化腾等公司老板，张朝阳活得更潇洒，或者说他把生活看得更透，所以他喜欢“玩”。

　　2001年时，流行一部由清华学生自拍的DV《清华夜话》，里面一段形容IT人的笑话，中关村的男人，有钱就是不会玩，三里屯的男人，会玩但是没钱，而建国门的男人，有钱也懂得玩。从这个角度来说，丁磊、马化腾等属于中关村的男人，而张朝阳则属于建国门的男人。

　　而作为IT界的张朝阳，相比起其他互联网公司的领导人的闪烁其词，他则大胆评论，通过采访、博客等多种方式直接打击竞争对手。相信直接程度，国内除了周鸿祎能与之抗衡之外，很难找到第三个人。

　　搜狐的产品推广策略也带着娱乐烙印。“玩、弄”、“声、色”这些原本会让人想入非非的词被用到了博客大会的主题上，而且会在博客大会上请各色明星表演。类似的活动，TOM.com曾经大举搞过，不过目前已经没有了几年前的声势，在SP日子难过之后，Tom与王雷雷已经很少搞这样大规模的玩乐会了。

　　原文链接：http://www.techweb.com.cn/people/2007-06-21/212732.shtml

在中国，2004年开始流行WEB2.0，从博客到视频网站等层出不穷，不过很快Web2.0网站的盈利能力等就受到广泛质疑，短短几年时间，Web2.0从开始萌芽到被质疑，不得不让人佩服互联网流行之快。

2007互联网创新领袖国际论坛秘书处在《2007年中国互联网产业发展趋势》一文中称：“中国互联网行业掀起了新一轮创业热潮，Web2.0概念不仅改变了互联网商业规则，在这一概念下衍生出的博客、播客、RSS、SNS等众多网络创新模式，以及新一批互联网创业者汇同Web1.0时代的成功人士，将整个中国的互联网产业带入变革时期。中国互联网的产业格局不可避免的进入调整时期。”

Web2.0作为一项新应用，促进了中国互联网的发展，但是要让Web2.0网站带领互联网产业的变革，则为时尚早。

Web2.0最大的特色是什么？是创新。做用户最想要的应用，想用户想不到的功能，只有这样才能获得用户群，国外的Flickr、youtube、Digg、Blogger等Web2.0网站无论从功能上还是开放性等方面都非常有特色，很快在短期内获得了庞大的用户群。

创新最需要的就是基于市场的调查和技术革新，Youtube之所以能成功，是因为其使用flash播放视频的方式最大可能解决了数据流的问题，而Flickr之所以能成功，是因为其分享的功能和API开放等方面，Digg能成功，则是因为其通过技术方式实现了“网民贡献排名”的功能，凡此种种都是需要技术、概念上的革命。

反观在国内，几乎都是在“克隆”中生存，国外有一个最新的应用，国内很快就跟进模仿，然后在短期内做出相似的网站，虽然Copy别人是一种快速跟进的办法，但是永远都只能是跟在别人屁股后面，而很难自己开发一些革命性的产品。虽然也有一些网站克隆成功了，像淘宝一样，但是他们是有强大的财力支持，但作为Web2.0网站很难有如此资源。

Web2.0面临国内国外之间的模范，还要面临同行之间的模仿，更好面对大网站的进入。在全球范围内，单一应用的的网站一般不会做到上市的规模，国内更加明显，综合网站上市已经很困难了，更不要说Web2.0网站了。单一应用的网站永远会面临这样一个问题：门户为什么不能作？门户作了怎么办？

最明显的一个案例是门户网站进入博客领域后，很多小BSP就面临尴尬的地步。还有视频网站，一开始国内只有几家视频网站，但是短短2年时间，国内的视频网站已有上百家，但是现在却要面临新浪、搜狐、QQ等门户进入的危机。

从一定意义上来说，目前的Web2.0网站几乎都只是先行者，去探索互联网最新的应用，一旦门户网站发现这些应用有利可图的时候，就会大胆进入，而先驱就变成了先烈。

从整个互联网格局来说，无论从流量还是从收入上来说，目前新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM等几个门户世界是平的，很多国外的公司已经意识到这个问题，他们也在快速地进入中国，通过推出中文版、本地化的方式，一些网络巨头已经做到把服务推向全球了。像Myspace等都在推出中文版，尽管他们在国内未必就能快速成功，但是作为模仿者，一旦连语言的优势都没有的时候，模仿者存在的价值就值得考虑了。

其实，我们应该更多看到Web2.0与Web1.0之间的互相融合，Web2.0网站需要Web1.0的内容支持，而Web1.0网站则需要Web2.0网站的一些概念，例如社区概念、用户之间的联系等，从来就没有说一种新事物的出现，不是以取代旧事物为最终目的，各取所长，最后互相影响才是最后的发展方向。

本文为Techweb和百度联盟志合作的文章，基本是老生常谈，毕竟我对Web2.0的看法也就那个样了。请勿转载，谢谢合作。原文链接：http://www.umaz.cn/11/web14.html

　　BlogBus是一家专业化提供blog服务的网站，作为一家web2.0公司，BlogBus一直是一个“异类”，自从他们推出了名为“Blog搬家”的服务，在国内的互联网行业中引起了很多人的关注，也或多或少地触动了一些网站的利益。究竟这些web2.0公司对“开放”这个问题时持什么样的心态?而面对新浪、搜狐等门户网站的竞争，究竟有什么制胜的法宝?本期创业之星的主角是Blogbus的CEO窦毅，人称“横戈”，在他眼中，BSP会逐渐走向分化，专业化服务的BSP才会获得成功。

　　问:BlogBus怎么面对新浪、搜狐等门户网站咄咄逼人的气势?

　　答:门户网站们有很好的市场操作能力，有着明显的资源优势，新浪以名人博客的形式推广，让众多的人都了解到什么是博客，这是对市场的一个大规模的启蒙。

　　但门户网站旗下的blog服务大都不是以用户为中心，他们只是在原有的平台上增加了blog服务而已，因此和我们理解的Blog的核心价值，还有一些偏差。

　　BlogBus是专业化的BSP，主要围绕个人为中心，提供专业化的工具和服务，未来BSP发展的趋势一定是专业化的方向。

　　举一个例子，几年前新浪、搜狐都做网络游戏，而且当时的实力都比盛大要雄厚，但今天我们看到盛大、九城等这些专业做网游的公司比门户网站做的更专更强，反观新浪、搜狐的网游现在甚至都已经砍掉了，投入不等于产出。

详细内容请点击这里查看

　　原文刊登于Chinabyte创业之星栏目，（原文链接）所有转载必须获得Chinabyte同意，请直接联系Chinabyte。

一项新技术、新应用的出现，必然会带来一些新的机会，未必每家公司都去开发新技术，但是几乎所有的公司可以在新技术的周边应用上获得机会，就像电信行业，IP电话的出现，未必人人都有机会去做IP技术，但是，卖IP卡、IP拨号设备都可能赚大钱。

最近两年，RSS的出现，让互联网应用更加丰富，基于RSS的应用周边也越来越多人进入，例如RSS浏览器，RSS在线阅读，RSS分类索引、RSS搜索等等都逐渐火热起来，这些服务，大都是属于横向服务。在国外，有家名为feedburner的网站提供了一个RSS跳转、分析的功能，极大地方便了用户，不过，feedburner是英文版的，给中文用户带来不便。在feedburner出现不久，国内一家网站也开始提供类似的服务，就是Feedsky，其中文界面和RSS的统计功能吸引了不少国内用户的青睐。本期创业之星专访了feedsky的创始人吕欣欣。

问：feedsky是国外网站feedburner的影子，feedsky是在feedburner之后成立的，你当初做这个项目的过程是如何的？

答：我们曾经想做一个BSP(博客平台服务商)，后来转移到RSS统计分析，当时就是一种感觉，感觉RSS是未来很重要的一个通道，那么信息源的管理应该是这个产业的咽喉要道位置，类似于水龙头的角色，既然看好这个市场，就义无反顾地投身进来了。


问：你如何形容feedsky在未来互联网产业链中所扮演的角色？

答：我们自己认为我们还是面对内容源的出版管理，至于未来，我想我们会在产业链里面有着很重要的位置吧。


问：目前公司有多少员工？技术人员、市场人员所占的比例为多少？

答：我们现在10个人，6个技术。我们是属于技术型的公司，因此目前来说，技术手段的实现是我们的重点。


问：目前feedsky有多少用户？

答：我们现在管理的Feed超过30万，订阅用户超过50万。


问：feedsky最近会有那些动作？

答：我们即将推出第三版网站，按照搜索引擎架构的新版，会在技术上解决很多Feedsky以前的问题。


问：迄今为止，哪方面问题令你觉得最棘手？准备通过什么方式解决？

答：还是技术原因，我们挖了一个技术高手来做整个新的架构，这个会在第三版体现出来。


问：由于RSS Feed分析是全新的产物，而最初也是在国外流行，你在开发的过程中，是否参照着国外的形式在做呢？

答：这是一定的，参考国外成功的网站能少走弯路，不过我们也在适应国内用户的习惯，准备有一些符合国内习惯的分析功能。


问：也就是很多人都提到“本地化”的问题？你是怎么看rss feed分析产品的本地化问题？

答：如果能够满足用户需求，那么服务是无国界的。我们认为国内用户也需要了解自己内容每天发行的状况，所以会越来越接受我们的服务。


问：提供类似feedsky功能的网站目前似乎还没有，而在国外也很少你觉得是什么原因？

答：有两个原因：第一个是在今天的中国，大家都喜欢做前端的东西，类似博啦或者博粹这种能够直接聚合内容的服务。这其实还是服务给读者的服务。对于针对作者的服务，需要时间和技术，并且还不一定讨好。所以国内的网站似乎并不擅长或者说有意识提供这种纯服务的产品。

第二个是因为技术，keso曾经在一篇Blog里面提出bloglines不是那么好学的，同样的，Feedburner也不是那么好抄的。事实上当Feed数量达到一定量的时候，对平台的技术要求非常高。几乎类似一个小型的搜索引擎（甚至就是一个搜索引擎）的架构在设计。无论是对信息的处理，还是对各种应用程序的开发和分布，都是一个比较要求技术的工作，何况Feedsky这种Feed管理平台，不仅仅要解决输入还有输出问题。两端的压力都要求技术过硬才行。这部分我们也曾经吃过一些亏，现在的第三版就采用了搜索引擎的架构，为此我们花了大量时间重构系统。


问：是不是还有一个重要原因，就是“钱途”？例如象前端体现的网站，可以迅速在web页面上卖广告，而作为基础设施的feed分析服务，短期内见效慢？

答：也可以这么说，因为很多人认为在阅读器中加入广告也可以，甚至加入“套套（iframe）”的方式来进行，所以大家可能并不在意作者这个因素。但是对于我们来说，一个是相信权益归于作者。另一个是相信在互联网的微内容趋势下，大量的用户成为内容产生者，这是一个长尾市场。


问：据我了解，feedsky目前与很多BSP或者RSS源网站合作，这些合作目前进展情况如何？目前与Feedsky签了独家合作的有哪些？

答：你可以看看anyp，已经全部是Feedsky管理的feed了，还有台湾的无名小站，blogcn也已经快要上线了，其他的正在陆续上线。目前和我们独家签约的有200多家合作伙伴。


问：feedsky与BSP合作，必然涉及到收入的问题，你认为rss的收入应该归谁？

答：目前来说我们会和直接协议用户分成，如果是单一Blogger和我们协议使用服务，我们会分给Blogger，如果协议者是BSP，我们会和BSP分成。


问：对于一些初创期的公司，由于经营发展策略的问题，为了获得VC的青睐而与其他公司合作，但是这些合作很多意义并不大，在你看来，与BSP的合作对feedsky来说有什么意义？是在VC面前多了一份砝码吗？

答：我们和其他网站不同的是，我们是一个服务提供商，提供的是一个服务平台。所以服务好我们的用户是我们生存的前提，不管这种合作伙伴是Blogger还是BSP。当然我们对于Feedsky的未来，有着自己的认识，所以我们会根据我们的未来去选择服务合作对象。


问：国内很多新型网站的初创人员大都是技术人员，产品一般都跟随着技术开发者的思想走，而你不是技术人员，你觉得跟技术人员之间的沟通是否会存在问题？你觉得自己作为经营者而不是开发者，这两者角色的优势和劣势是什么？

答：这是一个互相尊重的过程，我很尊重技术人员的特性，但是技术人员也需要尊重市场的反馈。我遇到最大的问题就是技术会认为任何东西都是可开发的，但是并不一定会及时反馈给我需要多少时间和条件。那么这样上马的产品会从一开始就有问题。所以我会尽量在把持战略的过程中，让技术人员来做产品经理。


问：RSS的商业化一直是web2.0方面讨论的话题，feedburner也在给一些用户的rss feed增加广告，google adsense也测试rss广告，feedsky现在也在做同样的事情，而由于Google等是做关键字广告的，他们的广告效果可能比较好，而且Google fans也多，feedsky能从哪些方面突围？

答：对于Feed广告，内容匹配是基础，但是绝对不是仅仅内容匹配这么简单。我们认为RSS这种渠道构建了内容和用户之间直接的联系，这种价值要大于页面浏览。所以Feed广告会有自己独特的算法和模式，这部分我们在尝试。对于Google的Adsense For Feed，我们认为google一定会进入这个领域，而Feedsky也在寻求和他们的合作。


问：rss用户相对于普通的浏览用户来说，占的比例非常小，愿意做广告的、点击广告的就更少，而且由于标准等问题，rss在来还存在很多变数，你是否觉得目前用户的发展趋势速度难以支撑企业发展？

答：这是一个过程而已，我们还记得当年QQ有多少人用？或者每一项服务被人接受的时间。我总是觉得现在中国互联网有一种不好的风气，就是认为中国的互联网用户是低端用户，不原意接受技术的东西。可是我们看到的并不是如此，如果这项服务有价值的话，一定会被用户接受。何况今天我们看到的是有那么多的企业在推行自己的RSS策略，尤其是三大巨头，我们理所当然的对这个服务充满信心。


问：现在很多中小型的公司，有很好的IDEA，也有不错的执行力，但是由于资金、人员等限制，无法迅速作大，而大公司看到这块市场，却很容易切入，例如新浪的博客，雅虎推出的新服务等等，你觉得，初创型的公司，如何摆脱“开荒牛”的角色？

答：还是定位问题，对于大的网站，有充足的资金和资源当然是他们的优势。但是对于小公司也有自己的优势，就是灵活、没有繁杂的组织结构。那么就发挥出这样的特点好了。例如Blog，对于新浪来说只不过是服务之一而已，犹如一个锤子的一面。但是对于某个小公司，这可能就是全力突破的业务，那么就如同针一样。当然针的进度会更快嘛。

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　　另外，征集Web2.0创业者聊天，共同探讨web2.0网站的经营与发展，如果你想了解指定的web2.0网站的创业者，或者你本身就是创业者，欢迎推荐、自荐。请直接发email到:bumian#gmail.com，我会与大家联系。非常感谢。

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　　如果你喜欢看台湾的综艺节目“我猜我猜我猜猜猜”，而且是从网上下载“冰鱼”制作的节目的话，应该对片头的“itry.cn”的广告不会很陌生，itry.cn就是试用网。

　　在超市，经常有些商家搞促销，有试用装、试吃等等，连日本某化妆品品牌最近一段时间也大派试用装，似乎我们已经进入了一段“体验经济”初级阶段。在网上，也有人打起了“试用”的主意。清华大学毕业的徐乐，在互联网经历过高潮低潮甚至被骗之后，与去年底开始搞起了“试用网”。

　　对于这种新鲜的玩意，究竟厂商是否愿意跟他合作?而用户又是否会买帐呢?一切都是未知数，一切新的事物都会面临很多未知数。不过，据徐乐自己的介绍，似乎感觉还很不错。

　　问:当初建立试用网的灵感来自哪里，为什么会想到建立这样的网站?

　　答:我很喜欢看吴宗宪主持的台湾娱乐节目《我猜我猜我猜猜猜》，去年10月份，有期节目介绍台湾的一个网站，专门跟商家搞促销，让用户通过网站平台获得试用装产品，并且还很成功。看完后觉得很有意思，于是就注册了相关域名，而且我还发现类似域名也被人刚提前注册了，看来打类似噱头的人还不少，不知道是不是大家一起看了“我猜”后的灵感。

　　问:试用网站在国内才刚刚开始，能否介绍一下国外的相关网站?

　　答:我只知道台湾的itry.com.tw ，也听我们试用网的网友说国外也有，但我还真不知道，。我觉得看到一个方向就要按照自己的思路，针对现有环境去策划运营。我一直都有收集台湾那个网站的视频报道，也学习了一些经验，他们一年多实现10万注册用户，现在实现盈亏平衡。其实，很多人都以为我们在“烧钱”，而事实上试用网现在月入好几万，已经实现某方面上的盈利。

　　问:在建立网站的过程中，有没有在厂商、用户中进行过调查?他们对于这类网站的感兴趣程度如何?也就是说，建立试用网，是属于冲动型行为还是深入调查后的理性型行为?

　　答:我没有调查，所以你可以理解为是冲动型的。不过，我对互联网有比较深的了解，在看这个节目之前，就一直想在某个领域获得机会。在此之前，我已经创业3年，这些经验对我做网站有很大的帮助，而且，我不会去做人们不需要的或者说已有的，我觉得做的互联网，一定要是在我所处的地区还没有被挖掘的模式，对人们有用的平台，所以，我要表达的是，冲动的背后，也有理性的行为。

　　问:现在用户数有多少?是否已经达到预期的效果?

　　答:目前注册用户接近5万人，我本来的目标是要3个月内实现10万有效用户，好友说10万活跃用户太夸张，所以目标变为10万独立注册用户。现在网站对外是说开通60多天，但是我心里非常清楚，由于网站年前开通又过了个年，我们是2月10日才正式对外运营，所以现在过了40多天吧，离3个月10万注册用户的目标应该不难实现。

　　问:现在试用网团队有多少人?技术人员占多大比例?市场、客服等占多大比例?

　　答:现在团队有8人。技术人员就2人。技术同是清华校友，是一个java高手。我擅场策划，所有系统都由我策划。市场人员比例比较大，除了一个天使股东之外，其他目前几乎全是市场人员。

　　问:目前试用网的运营资金来自哪里?你对风险投资有什么看法?

　　答:目前的资金来自于我的合伙人的资金，我是做IDC起家的，搞网络不用担心基础设施等环境，因此，运营成本相对较低。我个人不喜欢乱烧钱，也可以说自己魄力不够。我是创业了很多次，从第一次创业被骗的家里身无分文到第二次创业赚到自己的第一个100万，是知道这里面的辛酸的，我感觉赚钱的来自不易。最近也仔细反复思考这个“烧钱”的问题，目前的决定是采取高速有效地烧钱方式，我的核心观点是:做网站，全心的投入，为网站所服务的多方对象着想，为他们想的更多，是网站发展的灵魂。目前我们不缺小钱，但是我也希望能够更加快速的发展起来，能够迅速占住国内试用网第一的位置，所以最近也在积极的和很多风险投资机构接触，希望能够较快的实现风险投资的引入。

　　问:厂商受传统的促销模式影响，他们更青睐超市、商场这样的场所，你如何说服他们使用网络平台?你认为哪些产品更适合试用网?

　　答:说服他们确实需要一个过程，不过，目前仅仅60多天，与我们主动联系的厂商越来越多，同时用户的呼声越来越高，所以我们现在的步伐也会加快。其实与其说是“说服”厂商，不如说是为“厂商灌输全新的营销理念，把体验式的行销重要性让厂商更直接的看到”。目前我们的经营情况，也可以增强厂商的信心，而且，最重要的，我们用效果说话。试用网这种模式，效果转换率比较高，目前和一家跨过公司的合作所取得的成绩，已经超越了他们在一些大网站的宣传效果

　　我认为任何厂商的产品、服务都适合试用网。试用网提供给用户的，不仅仅是产品试用，还有服务试用，有奖互动活动等等，试用网是汇聚厂商与用户之间杠杆两端主角的平台。套用目前互联网流行的说法，试用网其实也是一个web2.0平台，主角是厂商和消费者。

　　问:对于很多厂商来说，促销型的试用并非主要目的，更重要的是通过试用行动来获得消费者的评价进而改善产品。试用网如何去引导用户，在试用后回来评价?

　　答:这个正式我想补充的。我们的网站从开通第一天，就有个规则，任何用户在试用了某个产品或服务后，必须在一个月内提交他的试用心得，在我们的系统中被成为“分享”，如果一个月内用户不提交报告，则系统会自动锁定用户继续试用其他商品的权限。而我们的用户也不认为这是一种“强制”，大家都清楚，这是一种良好的互动。同时，网站也搞一些活动，把写的比较好的试用心得让用户评比，获得更多的优惠，这些都可以培养用户的观念，引导用户试用后评价。

　　问:聚合一端的资源，另一端的资源自然就来了，就像你拥有用户资源，厂商资源就好办，而如果参与试用网的厂商越多，产品越多，试用的用户也会上升。从用户端、厂商端两头来看，迄今为止，哪一方最令你感到棘手?

　　答:这个问题让我感触很深。正如您所说，用户资源如果有了，厂商资源就好办。但是我们在运营20多天后却发现我们的流量不错，每天也新增用户几千人，但是厂商却不如当初预想那么轻松，而我们当时就已经具有一定的效果。所以现在这个时代，虽然“酒香不怕巷子深”，我也相信“是金子总会发光”，但是，我更倾向于如果“酒香”，更应该摆在大街上而不能放在巷子里。我们比厂商还认真的帮助他们推广他们的产品，同时给用户带来全新的体验。目前，厂商端目前最令我们感到棘手，但是由于媒体的报道，现在情况已经大大的改善。

　　问:网站建设到现在，你通过哪些方式宣传推广试用网?

　　答:说起宣传，我还真有点小聪明。我用了很多种方式宣传试用网，大的包括自身收购整合的几个传播渠道，大规模的推广试用网，还在一些我很看好的网站投了广告，但是都花了最少的钱而已。小的包括我去很多论坛post给大家一个好的活动，当然，这些活动，都是我研究策划过的。

　　问:在网站刚推出的时候，有不少博客写了试用网，你觉得这些博客对试用网的宣传帮助大吗?你是如何看博客传播?

　　答:博客们的帮助很大，我每天都会仔细翻查成千上万的访问来源记录，知道有很多来自博客的文章，来自用户自主在很多地方宣传我们。我觉得:是好东西，大家当然会推荐。在此我也希望看到这篇报道的博客朋友们，还请多多支持试用网，谢谢大家。

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